Внушение

Внушение, в широком смысле слова — воздействие на личность, приводящее либо к появлению у человека, помимо (а иногда и против) его воли и сознания, определённого состояния (например, бодрости, уверенности), чувства (например, страха), отношения (к объекту, к самому себе, к своему состоянию), либо к совершению человеком поступка, непосредственно не следующего из принимаемых им норм и принципов деятельности.

Объектом внушения может быть как отдельный человек, так и группы, коллективы, социальные слои (феномен массового внушения). Психологические механизмы внушения в значительной мере лежат в сфере бессознательного.
Индивидуальное и массовое внушение — один из регуляторов человеческих взаимоотношений. На акты внушения опираются некоторые явления в воспитании, воздействия рекламы, распространения моды. Внушение является основным средством формирования веры и религиозных убеждений, а также одним из психологических механизмов появления конформизма.
Большая Советская Энциклопедия